润滑油代理-帝航润滑油(图)-品牌润滑油代理

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

 然而，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

 把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，润滑油代理，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。

在润滑油行业同质化的 今天，无论是在模式、产品等方面都 存在相似之处。在营销方面，虽有不同的营销促销方式，但还会有存在普遍的问题。因此，主要探讨一下润滑油代理商在营销过程中出现的通病症状。

1.无目标性

润滑油代理商在市场营销过程中，经常出现企业的品牌传播与品牌的***价值或定位脱节，广告、促销以及公关等行为都无关联性，看似红红火火，但是，真正没带来多少市场影响。除浪费宣传资源外，造成了品牌宣传无目标性，给品牌留下影响。

2.无统一性

品牌宣传无统一性，企业的品牌形象一定要统一，市场定位价值也要统一。每一个企业对目标市场或战略市场的选择，但不管你选择的是那一市场，汽车润滑油代理，企业终究有一个大的方向，在大方向确定的前提下，围绕大方向展开品牌的市场拓展，肯定是的。只有大定位，才能确定企业的基本品牌形象，才能在某一领域或市场能够被大家称之为品牌。

企业和品牌就像人一样，展现在大家面前，品牌润滑油代理，次接触还是为深刻，只有在接触初期建立良好的印象，才能打下良好的基础。在建立品牌初期要注意的，定位目标要准确。

润滑油代理商需要做的就是让大家记住并加深对品牌的认可度，润滑油加盟代理，通过不断积累大家对品牌的关注度和记忆度，消费者留下了深刻的印象。

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。

 一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对重点市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，产品度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的认可，自然有分销商上门承销。

 二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。

 三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。